Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер Клиента)
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
КРОК — технологический партнер с комплексной экспертизой в области построения и развития инфраструктуры, внедрения информационных систем, разработки программных решений и сервисной поддержки.
У нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Sales force КРОК работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией
Ваши задачи
-
Заниматься продажами и расширять портфель продаваемых услуг КРОК в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения;
-
Вести сделки от лида до продажи;
-
Управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от КРОК и работать с командой клиента;
-
Взаимодействовать с вендорами и партнерами;
-
Сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах;
-
Готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
-
Участвовать в тендерах.
Наши ожидания
-
У тебя есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise;
-
Ты разбираешься в предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
-
Понимаешь, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок;
-
У тебя есть опыт участия в тендерах — понимаешь конкурсные процедуры, умеешь работать с тендерными площадками и знаешь ФЗ №223 и №44;
-
Умеешь вести переговоры и презентации;
-
У тебя иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. Ты готов к трудностям на пути к результату и стремишься быть лучшим в своем деле;
-
Высшее образование.
