BDM/Менеджер по продажам (Аутстафф проекты)
- 1-3 года
- 3-6 лет
- Более 6 лет
- 0-1 год
- Полная занятость
- Удаленная работа
- Удаленно по РФ
В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга.
Ваши задачи
- Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
- Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
- Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;
- Проводить регулярные встречис клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;
- Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;
- Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
- Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
- Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом;
- Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.
- Работа в CRM и мониторинг рынка.
Наши ожидания
- Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;
- Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
- Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
- Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
- Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;
- Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.
