Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение)
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности.
Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли.
Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем коллегу, который готов взять на себя ответственность за развитие вертикали, масштабировать бизнес и зарабатывать вместе с Компанией.
Ваши задачи
Стратегическое развитие и экспансия в отрасли:- Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли.
- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения.
- Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование.
Полный цикл управления сделками:
- Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии).
- Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»).
- Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами.
- Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли.
Аналитика и представительство:
- Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей.
- Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках.
- Корректное ведение сделок и отчетности в CRM.
Наши ожидания
- От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль.
- Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства.
- Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise).
- Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность.
- Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом.
- Высшее техническое или экономическое образование.
