Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента)
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.
Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.
Ваши задачи
- Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
- поиск и привлечение новых клиентов;
- качественный upsale в текущих клиентах;
- управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
- полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
- выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
- проведение встреч и презентаций;
- участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
- участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- корректное ведение сделок в CRM.
Наши ожидания
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
- знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- высшее образование.