Развитие бизнеса и продажи

Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента)

  • 3-6 лет
  • Полная занятость
  • Москва
Откликнуться

КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.
Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

  • Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
  • поиск и привлечение новых клиентов;
  • качественный upsale в текущих клиентах;
  • управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
  • полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
  • выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
  • проведение встреч и презентаций;
  • участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
  • участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
  • корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

  • Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
  • опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
  • понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
  • знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
  • высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
  • высшее образование.

Мы предлагаем

Зарплату, соответствующую опыту и навыкам

прозрачную систему мотивации pic

Работу в компании с аккредитацией в Минцифре

pic

Профессиональное развитие

курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании pic

Well-being-программы

расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC pic

Спорт

сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования pic

Яркая корпоративная жизнь

совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе pic

Широкий стек технологий и проектов

возможность гибко строить свой карьерный трек pic

Возможность делиться экспертизой

выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах pic

Комфортный офис

компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро pic
Откликнуться

Откликайтесь на вакансию

Резюме*
Ссылка на резюме
Файл с резюме