Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика
- 3-6 лет
- Более 6 лет
- Полная занятость
- Удаленная работа
- Москва
Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ с фокусом на развитие отрасли Энергетика.
Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.
Ваши задачи
Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:
- Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;
- Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;
- Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;
- Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;
- Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.
Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:
- Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;
- Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;
- Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;
- Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);
- Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.
Наши ожидания
- Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;
- Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;
- Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;
- Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;
- Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;
- Умение искать и формировать нестандартные решения;
- Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;
- Готовность к командировкам.
