Менеджер по развитию продаж направления SOC/Бизнес лидер направления SOC
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Расширяем направление информационной безопасности и ищем Сильного бизнес-лидер, который будет масштабировать Направление SOC через прямую работу в сделках.
Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Ваши задачи
- Развивать направление SOC (услуги мониторинга, реагирования, построения SOC, MDR/XDR, threat hunting и сопутствующий консалтинг) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
- Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
- Генерировать спрос на услуги SOC: инициировать пресейлы, пилоты и коммерческие предложения, доводить их до контрактов;
- Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах, выступать драйвером закрытия сложных проектов;
- Развивать и упаковывать услуги направления: от идеи и пилота до масштабируемого продукта;
- Участвовать в формировании позиционирования и маркетинговой стратегии направления: определять целевые сегменты, ценностные предложения и ключевые сценарии продаж;
- Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, выстраивать долгосрочные отношения, находить точки роста и расширения;
- Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений SOC;
- Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
- Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды (SIEM, SOAR, XDR, MDR), а также требования регуляторов — формировать новые предложения и точки роста.
Наши ожидания
- Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в области информационной безопасности или SOC от 2–3 лет;
- Понимание принципов построения и работы SOC: мониторинг, реагирование, SIEM/SOAR, управление инцидентами;
- Понимание регуляторных требований в области ИБ (152-ФЗ, 187-ФЗ и др.);
- Умение продавать сложные сервисные и консалтинговые проекты через бизнес-ценность (не только через технологии);
- Опыт ведения переговоров с заказчиками уровня C-level;
- Подтвержденный опыт запуска или развития новых направлений / услуг;
- Умение работать в условиях неопределенности и брать ответственность за результат;
- Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность объединять и доводить инициативы до результата.
