Менеджер по работе с партнерами
- 3-6 лет
- Полная занятость
Одна из ключевых компетенций КРОК – полный спектр услуг в области информационной безопасности. Подразделение активно растет и развивается, каждый год мы реализуем сотни проектов по внедрению и сопровождению систем ИБ. Мы ищем в команду Менеджера по работе с партнерами информационной безопасности. Вам предстоит работать в сильном и креативном коллективе, взаимодействовать на всех уровнях внутри компании и с партнёрами для развития совместных продаж. На эту позицию мы рассматриваем менеджеров с опытом работы в аналогичной или похожей роли.
Ваши задачи
- Стратегическое партнерство – разработка и реализация с командой планов работы с ключевыми вендорами, которые приводят к росту совместного бизнеса, получению уникальных условий и статусов;
- Развитие совместного бизнеса – запуск инициатив с измеримыми результатами, формирование уникальных офферов и их продвижение по всем ключевым каналам;
- Управление отношениями – выстраивание доверительного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами, благодаря которому повышается лояльность и открываются новые направления сотрудничества с вендорами;
- Вовлечение команд в инициативы – активное взаимодействие с командами на нашей стороне и на стороне вендора для быстрого тестирования и масштабирования сценариев продаж и совместной работы;
- Развитие комплексной экспертизы – усиление компетенций команды направления, публичное продвижение экспертизы через мероприятия и сообщества.
Как измерим успех (образ результата):
- Запущено N новых совместных программ/активностей с ключевыми вендорами направления;
- Есть новые лиды в рамках этих инициатив;
- Появились новые направления коллаборации (например, уникальные отраслевые офферы);
- Выполнен план продаж по ключевым вендорам;
- Вопросы взаимодействия с вендором решаются эффективно и с нужной компании скоростью.
Наши ожидания
- Опыт в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт);
- Умение договариваться на всех уровнях – от аккаунт-менеджеров до С-уровня, в том числе в конфликтных ситуациях;
- Стратегическое мышление – не просто коммуникации, а планы с измеримыми результатами;
- Гибкость и креативность – поиск нестандартных ходов для роста совместного бизнеса.
