Менеджер по работе с партнерами (Вычислительная инфраструктура)
- 3-6 лет
- Более 6 лет
- Полная занятость
- Удаленная работа
- Москва
Команда департамента инфраструктурных решений и сервисов ищет МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ, который умеет самостоятельно принимать решения, быстро действовать и выстраивать бизнес-процессы.
Наша цель: обеспечить кратный рост бизнеса через развитие стратегических альянсов с производителями оборудования, поиск новых каналов поставок и поддержание статуса экспертного партнера №1 на рынке.
Кого мы ищем:
Мы ждем кандидата, который сочетает в себе навыки развития бизнеса и глубокое понимание рынка серверного оборудования. Если вы знаете, как работают цепочки поставок, понимаете разницу в спецификациях «железа» и умеете добиваться от вендора эксклюзивных условий — мы ждем вас.
Ваши задачи
Зоны твоей ответственности:
- Развитие каналов поставок: Поиск и оценка новых поставщиков и производителей (Китай, РФ, параллельный импорт), анализ их надежности и потенциала;
- Стратегическое партнерство: Выстраивание отношений с вендорами с целью получения лучших коммерческих условий, спеццен и приоритетной поддержки;
- Управление совместным ростом: Разработка и реализация планов развития с ключевыми партнерами, которые приводят к росту выручки и увеличению пайплайна;
- Синхронизация с внутренними командами: Взаимодействие с инженерами, BDM и закупками для обеспечения бесшовной поставки и внедрения решений.
Как измерим успех (образ результата):
- Через 3 месяца: Сформирован пул проверенных поставщиков по ключевым направлениям оборудования; запущены первые совместные активности с новыми вендорами; получены подтвержденные улучшения по коммерческим условиям.
- Через 1 год: Построены устойчивые каналы поставок (в т.ч. параллельный импорт и реестровое оборудование РФ); обеспечен рост продаж по вендорским решениям.
Наши ожидания
- Опыт в партнерском менеджменте, закупках или развитии бизнеса в сегменте IT-инфраструктуры (Hardware);
- Экспертиза в поставках: Понимание механизмов параллельного импорта, опыт работы с китайскими производителями или OEM-каналами:
- Технический бэкграунд: Способность читать спецификации оборудования и вести экспертный диалог с инженерами;
- Навыки переговоров: Умение договариваться на всех уровнях — от операционных менеджеров до C-level вендора;
- Предпринимательский подход: Способность самостоятельно искать решения, оценивать риски и быстро тестировать новые гипотезы;
- Спецификации, опыт работы с «железом»: Понимание технических характеристик оборудования, умение работать со спецификациями, подбор альтернатив и оптимизация конфигураций и ценовых условий.
