Менеджер по продвижению решений (BDM)
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
Мы – команда продуктового офиса. Наша команда проверяет бизнес-гипотезы по продуктовой модели и в случае успеха запускает их в реализацию. Успешная проверка — это сборка и подтверждение рынком ценностного предложения (UVP), разработка бизнес-модели и закрытие первых продаж. Мы успели запустить два продукта и сформировать бэклог из десятка продуктовых гипотез, для проверки которых нам нужно усилить команду.
Ищем Менеджера по продвижению решений (BDM) для продвижения продукта по бэкапированию решения Яндекс 360. Ищем BDM для продаж в B2B, который умеет выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать продукты и услуги Заказчикам.
Ваши задачи
- Развивать продажи продукта для средних и крупных клиентов;
- обеспечивать полный цикл продаж – формирование воронки продаж, установление контактов, ведение сделки, участие в тендере, подписание контракта;
- формировать стратегию и участвовать в продвижении продукта вместе с продактом и маркетингом;
- разрабатывать коммерческие предложения и технические задания;
- проводить презентации заказчикам/партнёрам, выступать на отраслевых мероприятиях;
- готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам.
Наши ожидания
- Опыт работы в продажах в ИТ;
- хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных трендах в ИТ;
- работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
- хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
- желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
- высшее образование.
