Развитие бизнеса и продажи

Business Development Manager / Менеджер по продвижению решения шины данных

  • 1-3 года
  • Полная занятость
  • Москва
Откликнуться

Ищем коллегу в команду продукта шины данных.
Менеджера по продвижению решений (Business development managerдля нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.

Ваши задачи

  • Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);

  • Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

  • Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;

  • Выявлять потребность и глубинную проблематику;

  • Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;

  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

  • Готовить предложения к подаче на конкурсы;

  • Двигать сделки по всем этапам воронки.

Наши ожидания

  • Подписываться под результата, а не процесс;

  • Не говорить о проблемах, а находить решение;

  • Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке;

  • Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;

  • Доказывать ценность предлагаемого решения;

  • Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;

  • Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;

  • Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.

Мы предлагаем

Зарплату, соответствующую опыту и навыкам

прозрачную систему мотивации pic

Работу в компании с аккредитацией в Минцифре

возможность гибко строить свой карьерный трек pic

Профессиональное развитие

курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании pic

Well-being-программы

расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC pic

Спорт

сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования pic

Яркая корпоративная жизнь

совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе pic

Широкий стек технологий и проектов

возможность гибко строить свой карьерный трек pic

Возможность делиться экспертизой

выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах pic

Комфортный офис

компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро pic
Откликнуться

Откликайтесь на вакансию

Резюме*
Ссылка на резюме
Файл с резюме