Менеджер по продажам
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Мы создаем и развиваем Инфраструктурные продукты, которые обеспечивают надежными сервисами более 500 компаний и позволяют нам стабильно, из года в год, расти и входить в ТОП-5 крупнейших провайдеров в России.
Наш основной фокус — технологическое развитие платформы, включающей в себя Объектное хранилище S3, PaaS и IaaS сервисы, Kubernetes as a service, инструменты для совместной работы Data Science команд над созданием и развертыванием моделей машинного обучения, serverless вычислений и многое другое. Поэтому мы всегда ищем талантливых специалистов, которым интересна командная работа над собственным, уникальным продуктом.
Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по продажам для работы с комплексными инфраструктурными продуктами.
Ваши задачи
-
Развитие сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
-
Продажа комплексных решений и стратегических преимуществ, а не отдельных сервисов или тарифов;
-
Ведение сделок с годовым оборотом от 10 млн рублей;
-
Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами, влияющими на принятие решений;
-
Совместная работа с продуктовыми командами для подготовки комплексных предложений;
-
Поддержка и развитие существующих стратегических клиентов.
Наши ожидания
-
Опыт продаж в сфере ИТ и понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом;
-
Умение говорить с техническими специалистами на профессиональном языке и аргументировать ценность решения для финансовых и бизнес-подразделений;
-
Навык ведения стратегических переговоров — когда важно не снижать цену, а формировать ценность предложения для клиента;
-
Ориентация на результат и развитие, а не на фиксированный график. Высокие чеки и доверие клиентов — лучший показатель эффективности.