Директор по продажам ИТ-решений
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом продаж в Large Enterprise сегменте.
Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.
Ваши задачи
Увеличение представленности и продаж Решений безопасности ИТ-инфраструктуры в интересующих нас клиентах и отраслях:
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Качественный upsale в текущих клиентах;
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений по кибербезопасности;
- Проведение встреч и презентаций;
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Корректное ведение сделок в CRM.
Наши ожидания
- Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Знание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Высшее образование.
