Business Development Manager BI&Big Data
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
В команду направления BI & Big Data ищем Менеджера по продвижению решений.
Опыт работы направления BI & Big Data КРОК насчитывает уже более 10ти лет. За это время нами было реализовано больше 80-ти проектов на различных вендорах, как зарубежных, так и российских.
На протяжении этих лет была сформирована команда профессионалов, которой удалось реализовать проекты в различных отраслях, бизнес-задач и с разным уровнем сложности, что подтверждает наличие премий года Global CIO за реализованные проекты.
Мы ищем сотрудника, который будет помогать нам развивать направление Big Data в КРОК.
Ваши задачи
-
Знание стека решений КРОК по направлению Big Data;
-
Находить потребности на рынке по стеку решений КРОК по направлению Big Data;
-
Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков (квалификация сделки);
-
Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам;
-
Взаимодействие с командой производства по подготовке и коммерческих предложений;
-
Подготовка и защита коммерческих предложений у клиента;
-
Планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой;
-
Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд);
-
Работать по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов.
Наши ожидания
• Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений;• Понимание квалификации сделки, а именно выявление ЛПР, бюджета, сроков;
• Умение формировать не стандартные решения;
• Понимание рынка BIG DATA/BI.
