Технический пресейл-специалист по решениям СУБД
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Департамент инфраструктурных решений и сервисов КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.
В настоящий момент мы ищем Технического пресейл-специалиста по решениям СУБД который поможет своим коллегам и нашим клиентам в вопросах выбора СУБД. Расширит наш портфель по opensource решениям, а так же проведет исследование отечественных СУБД для нужд заказчиков.
Ваши задачи
- Изучать потребности рынка по выбранным сегментам — интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
- формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продвижению решений);
- по успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
- проведение тестов по выбору СУБД;
- проводить первые продажи самостоятельно и после обучать команду продавцов сценариям продаж;
- актуализировать текущий портфель решений, включая формирование sales-kit-ов;
- поиск новых партнеров по части СУБД;
- проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).
Наши ожидания
- Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
- Опыт работы в роли DBA администратора с одной из СУБД – MS SQL, Oracle, DB2 или PostgreSQL;
- Твердые знания операционных систем Linux, для уверенного решения задач администрирования СУБД;
- Желательно иметь опыт работы с одной из отечественными СУБД;
- Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
- Важна скорость и системность работы над всеми существующими гипотезами;
- Готовность отвечать за результат;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).
