Менеджер по продвижению решения СУБД (BDM)
- Полная занятость
- Москва
Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей.
Одно из них – это российское СУБД на базе PostgreSQL, быстро развертываемое решение, полностью совместимое с российскими ОС.
В данный момент мы растем и ищем Менеджера по продвижению решений, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ.
Ваши задачи
- Поиск новых партнеров и клиентов по части СУБД;
- Регулярное взаимодействие с текущими партнерами и клиентами по части СУБД;
- Ведение текущих ЛИДов.
- Проактивная работа над продлением технической поддержки СУБД партнерами и клиентами;
- Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
- Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продажам и пресейл-специалистами);
- По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
- Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).
Наши ожидания
- Опыт работы в ИТ от 2 лет;
- Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
- Знание основных участников ИТ рынка: вендоры, интеграторы, дистрибьютеры;
- Умения разбираться в технических деталях систем, разговаривать на одном языке со специалистами заказчика по СУБД, серверу приложений и операционной системы;
- Умение вести сделки в CRM
- Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
- Готовность отвечать за результат;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).
