Strategic Partner Manager (ключевые вендоры, B2B)

Ваши задачи

• Стратегическое партнерство – разработка и реализация с командой планов работы с ключевыми вендорами, которые приводят к росту совместного бизнеса, получению уникальных условий и статусов;
• Развитие совместного бизнеса – запуск инициатив с измеримыми результатами, формирование уникальных офферов и их продвижение по всем ключевым каналам;
• Управление отношениями – выстраивание доверительного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами, благодаря которому повышается лояльность и открываются новые направления сотрудничества с вендорами;
• Вовлечение команд в инициативы – активное взаимодействие с командами на нашей стороне и на стороне вендора для быстрого тестирования и масштабирования сценариев продаж и совместной работы;
• Развитие комплексной экспертизы – усиление компетенций команды направления, публичное продвижение экспертизы через мероприятия и сообщества.

Через 6 месяцев:

• Запущено N новых совместных программ/активностей с ключевыми вендорами направления;
• Есть новые лиды в рамках этих инициатив.

Через 1 год:

• Появились новые направления коллаборации (например, уникальные отраслевые офферы, совместные ПАКи и т.д.);
• Более половины ключевых партнеров направления увеличили оборот с нами на 30%.

Наши ожидания

• Опыт в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт);
• Умеет договариваться на всех уровнях – от аккаунт-менеджеров до С-уровня, в том числе в конфликтных ситуациях;
• Стратегическое мышление – не просто коммуникации, а планы с измеримыми результатами;
• Гибкость и креативность – ищет нестандартные ходы для роста совместного бизнеса.