Специалист по продвижению решений (BDM) АСУТП
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
КРОК в поисках Специалиста по продвижению решений (Business Development Manager) АСУТП с опытом в продажах, пониманием принципов управления коплексными проектами (проектами, выполняемыми “под ключ”):
- ориентирующегося на рынке решений в области автоматизации производства, и владеющего общими знаниями в области распределённых систем управления (РСУ);
- понимающего особенности функционирования производства; имеющего опыт организации и сопровождения продаж;
- умеющего выявлять потребность заказчика, грамотно презентовать сложные продукты, формулировать основную ценность для заказчика и вместе с командой генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения.
Ваши задачи
- решать практические задачи заказчика;
- выстраивать доверительные отношения с заказчиками – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
- формировать портфель предложений/решений, материалы поддержки продаж;
- осуществлять и развивать продажи;
- обеспечивать полный цикл продаж из контактов в договоры (активный поиск новых заказчиков, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
- вырабатывать оптимальные решения для заказчика с обоснованием стоимости;
- проводить презентации заказчикам, представлять решения на отраслевых мероприятиях;
- выявлять потребность и анализировать проблематику;
- продвигать сделки по всем этапам воронки;
- готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
- обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с заказчиком;
- готовить предложения к подаче на конкурсы.
Наши ожидания
- с опытом работы в энергетике, нефтехимии (является преимуществом);
- с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
- с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж для крупных корпоративных клиентов) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
- с опытом активного участия в тендерных процедурах;
- с желанием учиться и расширять свой кругозор.
