Руководитель бизнес-юнита
- Более 6 лет
- Полная занятость
- Москва
Мы находимся в поисках Руководителя бизнес-юнита, который возьмет на себя управление проектами по нескольким крупным клиентам и будет развивать юнит, чтобы увеличить объём выручки и повысить эффективность производства.
Помимо «традиционной» проектной деятельности по заказной разработке ПО для гос-заказчиков, будем заниматься внедрением актуальных вендорских решений, составляя комплексный портфель.
Ваши задачи
- Разработка и реализация стратегии развития бизнес-юнита и определение портфеля решений;
- Планирование и участие в маркетинговых мероприятиях для продвижения;
- Построение конструктивных отношений с key account managers по своему портфелю решений;
- Разработка, контроль и реализация финансовых и ресурсных планов бизнес-юнита;
- Выявление потребности клиента (совместно с командой поддержки продаж). Формирование скоупа работ, оценка стоимости и планирование проекта на стадии пресейла;
- Работа с тендерами;
- Сбор команды, детальное планирование работ, включая контрагентов (подрядчиков, вендоров). С поддержкой ответственного за производство;
- Выстраивание работы с пользователями, организация интервью бизнес- и функциональных заказчиков;
- Организация разработки архитектуры и проектирования будущей системы;
- Регулярное управление командой, границами проекта;
- Организация опытной, промышленной эксплуатации, гарантийной и технической поддержки системы;
- Подтверждение доставки ценности клиенту (обратная связь от ЛПР/функционального заказчика/пользователей), поддержка апсейла.
Наши ожидания
- Опыт управления проектами по разработке от 5 лет;
- Опыт работы с B2C / B2B2C-платформами;
- Понимание, что такое работа с Enterprise-клиентами (тендеры, документация, соответствующая организация и коммуникации с клиентом);
- Умение находить и доставлять ценность клиенту. Важно иметь не только формальный подход в управлении, а также продуктовое мышление;
- Умение организовывать процессы управления требованиями, рисками, проектирования, разработки, тестирования, внедрения, владение сопутствующим инструментарием, методологиями разработки;
- Понимание финансовой модели бизнеса, владение PL;
- Умение диагностировать ситуации в проектах, требующие вмешательства или эскалации и выводить проекты из кризисного состояния;
- Понимание процесса продажи, опыт личных B2B продаж, успешный опыт взаимодействия с KAM;
- Опыт управления командой разработки, понимание пайплайнов;
- Уметь находить решение проблем, а не только говорить о них;
- Навыками работы со SCRUM, Kanban, Waterfall. Инструменты - Jira, Confluence, MS Project и другие нужные.
