Младший менеджер по продвижению решений СУБД (BDM)
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
Департамент инфраструктурных решений и сервисов КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.
В настоящий момент мы ищем Младшего менеджера по продажам решений СУБД, который поможет нашим клиентам в вопросах выбора СУБД. Расширит наш портфель по opensource решениям, а так же проведет исследование отечественных СУБД для нужд заказчиков.
Ваши задачи
- Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
- Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продвижению решений);
- По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
- Постановка задач для проведение тестов по выбору СУБД;
- Проводить первые продажи самостоятельно и после обучать команду продавцов сценариям продаж;
- Актуализировать текущий портфель решений, включая формирование sales-kit-ов;
- Поиск новых партнеров по части СУБД;
- Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).
Наши ожидания
- Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
- Опыт работы по 44 и 223 ФЗ;
- Умения разбираться в технических деталях систем, разговаривать на одном языке со специалистами заказчика по СУБД, серверу приложений и операционной системы;
- Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
- Важна скорость и системность работы над всеми существующими гипотезами;
- Готовность отвечать за результат;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).
