Менеджер по развитию бизнеса Optimacros (Интегрированное планирование и бюджетирование)

3-6 лет
Полная занятость
Москва

В команду направления «ERP и финансы» мы сейчас ищем Менеджера по развитию бизнеса Optimacros.

Команда «ERP и финансы» в КРОК – это свыше 150 специалистов и управленцев, которые реализуют проекты внедрения ERP и CPM-cистем федерального масштаба по управлению производством, финансами и экономикой на базе платформ 1С:Предприятие и Optimacros.

Особенностями и преимуществами нашей команды являются: собственная технология внедрения корпоративных систем, основанная на методологии Oracle AIM и обеспечивающая управляемость и высокие стандарты проектирования и документирования, собственная технология управления разработкой и качеством кода, опыт построения высоконагруженных систем, а также команда экспертов со средним стажем работы более 15 лет и опытом документации методик бюджетирования, управленческого учета, консолидации, корпоративной отчетности.

Мы ищем сотрудника, который будет помогать нам развивать продажи CPM-решений на базе платформы Optimacros в крупных enterprise клиентах.

Ваши задачи

Обработка и квалификация входящих запросов наших заказчиков по решениям для их бизнеса на базе платформы Optimacros;
Проведение аналитики, формирование перечня гипотез и целевых клиентов для их дальнейшей проработки;
Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и потенциальным сделкам;
Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, формирование ценности нашего предложения и лидирование сделки;
Проведение презентаций, подготовка и защита коммерческих предложений для наших заказчиков совместно с технической командой;
Взаимодействие со смежными командами внутри КРОК (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и т.д.);
Регулярная отчетность по работе с воронкой продаж, прогнозирование и планирование.

Наши ожидания

Имеешь опыт 3+ лет продаж решений в enterprise cегменте, автоматизирующих процессы финансов (планирование, бюджетирование, управленческий учет, консолидация), S&OP, интегрированного планирования; (Преимуществом будет опыт продаж решений SAP BPC, Oracle Hyperion, Anaplan, Cognos TM1)
Ты хорошо ориентируешься в решениях класса CPM/EPM и понимаешь, какие бизнес-задачи клиента они могут закрыть;
Ты умеешь вести переговоры, находить ЛПР/ЛВР/ЛДПР, выявлять их потребности, слушать и фиксировать договоренности;
В предыдущем опыте ты уже участвовал в квалификации сделок, проводил сделку по всем этапам и успешно подписывал продажу у клиента;
Умеешь формировать нестандартные решения и доносить их ценность;
Ты готов развиваться, ставить себе большие цели и идти к ним вместе с командой «ERP и финансы» КРОК.