Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер Клиента)
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Sales force КРОК работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией.
Ваши задачи
- Заниматься продажами и расширять присутствие КРОК в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения;
- вести сделки от лида до новой продажи;
- управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от КРОК и работать с командой клиента;
- взаимодействовать с вендорами и партнерами;
- сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах;
- готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
- участвовать в тендерах.
Наши ожидания
- У тебя есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise;
- ты разбираешься в предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
- понимаешь, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок;
- у тебя есть опыт участия в тендерах — понимаешь конкурсные процедуры, умеешь работать с тендерными площадками и знаешь ФЗ № 223 и № 44;
- умеешь вести переговоры и презентации;
- у тебя иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. Ты готов к трудностям на пути к результату и стремишься быть лучшим в своем деле;
- высшее образование.
