Менеджер по продвижению решения BPM-продукта
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Ищем коллегу в команду BPM-продукта по разработке цифровых двойников предприятия.
Менеджер по продвижению решения (Business development manager) для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.
Ваши задачи
- Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);
- Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
- Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;
- Выявлять потребность и глубинную проблематику;
- Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
- Готовить предложения к подаче на конкурсы;
- Двигать сделки по всем этапам воронки;
- Взаимодействовать с вендором по всем возникающим продажным активностям.
Наши ожидания
- Имеет опыт продаж решений на основе: Aris Server, Business Studio, Sila Union, Metasonic Suite от 1 -го года или имеет опыт работы консультантом по процессному управлению и управленческому консалтингу от 2-х лет и желает развиваться в продажах.
- Подпишется под результат, а не процесс;
- Не говорит о проблемах, а находит решение;
- Проводит презентации сложных продуктов, проектов и решений;
- Выявляет потребности, проводит глубинные интервью;
- Доказывает ценность предлагаемого решения;
- Выражается простым языком и пишет аккуратные тексты;
- Системно работает с воронкой, документацией и расчетами;
- Готов к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.
Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.