Менеджер по продвижению решений ПО
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Команда КРОК ищет проактивного опытного Менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.
Проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка интегрированных платформ межгосударственного и межведомственного взаимодействия, систем автоматизации, интеграция приложений и многое другое.
Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.
Ваши задачи
- Квалифицировать сделки;
- Выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами — становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
- Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
- Создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
- Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
- Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
- Участвовать в маркетинговых активностях.
Наши ожидания
- С хорошими навыками менеджера:
- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
- грамотная речь и умение слушать/слышать;
- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать;
- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
- оставаться собранным в любой ситуации.
- С высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
- C навыками и опытом в b2b-продажах и/или b2g-продаж (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
- С умением готовить ценностные предложения;
- С опытом активного участия в тендерных процедурах;
- Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО;
- Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
- Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным;
- Клиентоцентричным;
- Ориентированным на доставку ценности клиентам;
- Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж.
