Менеджер по продвижению решений Финтех / Business Development Manager
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
Ищем Менеджера по продвижения финтех решений (bussiness development manager)в B2B-продажах, который хорошо разбирается в IT и заказной разработке ПО, комплексных продажах решений, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать сложные продукты, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.
Продуктовый офис — это новое направление, команда которого проверяет бизнес-гипотезы по продуктовой модели и в случае успеха запускает их в реализацию. Успешная проверка — это сборка и подтверждение рынком ценностного предложения (UVP), бизнес-модели и добегание до первых продаж. Мы успели запустить два продукта и сформировать бэклог из десятка продуктовых гипотез, для проверки которых нам нужно усилить команду.
Ваши задачи
- Развивать продажи заказной разработки в кластере Финтех;
- Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
- Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;
- Выявлять потребность и глубинную проблематику;
- Продвигать сделки по всем этапам воронки;
- Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
- Готовить предложения к подаче на конкурсы;
- Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок.
Наши ожидания
- Опыт работы в продажах в ИТ (продажи среднего цикла от 1-3 месяцев);
- Опыт продаж услуг аутсорсинга специалистов является преимуществом;
- Проактивный подход;
- Работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
- Высшее образование.
