Менеджер по продвижению решений (BPM, CRM)
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
В настоящее время мы ищем Менеджера по продвижению решений.
Команда департамента бизнес-приложений разрабатывает IT-решения по автоматизации сложных и сквозных бизнес-процессов, объединяет разрозненные процессы и департаменты в единую сквозную цепочку для получения бизнес-результата. Мы работаем с крупными заказчиками и максимально адаптируемся под специфику каждого клиента.
Ваши задачи
-
Вести активности для генерации новых лидов/сделок (холодные звонки, обработка входящих запросов);
-
Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений/продуктов;
-
Участвовать в переговорах, готовить и защищать ТКП, проводить пилоты, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;
-
Что нужно продавать: BPM и CRM решения;
-
Кому продавать: корпоративные заказчики в различных отраслях: банки, ритейл, fmcg, производство.
Наши ожидания
- Опыт холодных продаж от 1 года + опыт продаж ИТ решений;
- Понимание квалификации сделки, а именно выявление ЛПР, бюджета, сроков;
- Погружение в бизнес-процессы заказчика;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком, доводить переговоры до сделки, проводить Up-Sell;
- Интерес продажи продуктовых ИТ решений;
- Наличие собственных продаж на несколько миллионов рублей будет показателем вашей успешности.
