Менеджер по продвижению решений BI&Big Data
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
В команду направления BI & Big Data ищем Менеджера по продвижению решений.
Опыт работы направления BI & Big Data КРОК насчитывает уже более 10ти лет. За это время нами было реализовано больше 80-ти проектов на различных вендорах, как зарубежных, так и российских.
На протяжении этих лет была сформирована команда профессионалов, которой удалось реализовать проекты в различных отраслях, бизнес-задач и с разным уровнем сложности, что подтверждает наличие премий года Global CIO за реализованные проекты.
Мы ищем сотрудника, который будет помогать нам развивать направление Big Data в КРОК.
Ваши задачи
- Знание стека решений КРОК по направлению Big Data;
- Находить потребности на рынке по стеку решений КРОК по направлению Big Data;
- Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков (квалификация сделки);
- Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам;
- Взаимодействие с командой производства по подготовке и коммерческих предложений;
- Подготовка и защита коммерческих предложений у клиента;
- Планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой;
- Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд);
- Работать по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов.
Наши ожидания
- Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений;
- Понимание квалификации сделки, а именно выявление ЛПР, бюджета, сроков;
- Умение формировать не стандартные решения;
- Понимание рынка BIG DATA/BI.
