Менеджер по продвижению решений (BDM) по разработке ПО
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Команда КРОК ищет проактивного опытного Менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.
Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.
Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.
Ваши задачи
- квалифицировать сделки;
- выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
- выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
- понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
- обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
- создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
- держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
- готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
- участвовать в маркетинговых активностях.
Наши ожидания
- с хорошими навыками менеджера:
- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
- грамотная речь и умение слушать/слышать;
- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
- оставаться собранным в любой ситуации.
- с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
- с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
- с умением готовить ценностные предложения;
- с опытом активного участия в тендерных процедурах;
- желательно с опытом управления проектами по разработке;
- знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
- ориентированным на доставку ценности клиентам.
