Менеджер по продвижению решений (BDM) Финансовый сектор
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
В команду КРОК ищем Менеджера по продвижению решений (BDM) в Финансовый сектор – специалиста в B2B-продажах, который разбирается в ИТ и кастомной разработке enterprise-решений, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать сложные продукты, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.
Ваши задачи
- квалифицировать сделки;
- выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
- выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
- понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
- обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
- создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
- держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
- готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
- участвовать в маркетинговых активностях.
Наши ожидания
- с хорошими навыками менеджера:
- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
- грамотная речь и умение слушать/слышать;
- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
- оставаться собранным в любой ситуации.
- с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
- с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или в финансовый сектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
- с умением готовить ценностные предложения;
- с опытом активного участия в тендерных процедурах;
- желательно с опытом управления проектами по разработке;
- знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
- ориентированным на доставку ценности клиентам.
