Менеджер по продвижению решений (BDM) AI платформа
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Наша команда создает российскую B2B AI платформу для оркестрации агентов. Продукт ориентирован на крупных корпоративных заказчиков, обладает встроенными средствами информационной безопасности и интеграционным возможностям, которые еще не представлены на рынке. Продукт находится на этапе перехода от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям. Ищем в команду BDM, который будет продвигать решение на наших клиентов и помогать нам делать лучший продукт на рынке.
Сейчас мы в поиске BDM по AI платформе.
Ваши задачи
- Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок;
- Проводить discovery-встречи с клиентами;
- Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
- Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
- Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка;
- Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
- Квалифицировать сделки совместно с Sales;
- Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.
Наши ожидания
- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
- В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
- В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
- В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.
Цели:
