Менеджер по продвижению платформы контейнеризации
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей.
Одно из них – платформа оркестрации контейнеризированных приложений на базе Kubernetes. Это ближайший аналог в РФ продукту Red Hat Openshift, позволяющая создавать преднастроенные, безопасные Kubernetes кластеры с большим количеством дополнительных сервисов, которые полезны нашим клиентам. И делать она это может где угодно - поверх собственной виртуализации, в облаках или на bare-metal.
В данный момент мы растем и ищем Менеджера по продвижению решений, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ.
Ваши задачи
- Сфокусироваться на одном продукте, его УТП и ЦА;
- работать с крупными Enterprise клиентами;
- самостоятельно генерировать воронку и проактивно работать с гипотезами в тесной связке с РО продукта;
- обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты;
- проводить презентации Заказчикам и Партнёрам;
- выявлять потребность и доказывать ценность;
- участвовать в подготовке коммерческих предложений и ТКП;
- участвовать в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- в будущем – стать лидом команды продаж данного решения.
Наши ожидания
- Опыт работы в продажах в ИТ (в вендорах и/или системных интеграторах) от 3 лет;
- опыт продажи инфраструктурного ПО (виртуализация, контейнеризация и т.д.) или сложных ИТ-услуг в области инфаструктуры, облачных сервисов или DevOps;
- хорошее понимание основных участников ИТ рынка: вендоры, интеграторы, дистрибьютеры;
- знание основных понятий и технологий: виртуализация, контейнеры, Kubernetes, API, Terraform, Ansible, CI/CD;
- хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).
