Менеджер по продажам решений AGORA

Обработка входящих запросов наших заказчиков по решениям для автоматизации бизнес-процессов;

Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, консультирование и формирование ценности для заказчиков (квалификация сделки);

Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам;

Вместе с командой производства подготовка и демонстрация/защита коммерческих предложений у клиента;

Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд);

Планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой.

Ты хорошо ориентируешься в решениях по автоматизации бизнес-процессов, разбираешься какие бизнес-задачи можно закрыть какими блоками решений, можешь проконсультировать клиента;

Ты умеешь вести переговоры, находить ЛПР/ЛВР/ЛДПР, выявлять их потребности, слушать и фиксировать договоренности;

В предыдущем опыте ты уже участвовал в квалификации сделок, проводил сделку по всем этапам и успешно подписывал продажу у клиента;

Умеешь формировать нестандартные решения и доносить их ценность;

Ты готов развиваться, ставить себе большие цели и идти к ним вместе с командой BPM КРОК.