Лидер направления / Старший менеджер по развитию бизнеса (Автоматизация логистики и планирования)
- Более 6 лет
- Полная занятость
- Москва
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности и др.
Наша команда активно растет: сейчас мы в поиске Cтаршего Менеджера по развитию бизнеса в направление автоматизации логистики и планирования. Это направление имеет амбициозные планы по росту, и вам предстоит сыграть ключевую роль в его развитии вместе с профессиональной командой.
Ваши задачи
- Развитие продуктового направления, разработка и реализация стратегии успешного продвижения решений на рынке;
- Активная коммуникация с департаментом продаж внутри компании в части развития бизнеса и продвижения логистических решений текущим и новым клиентам;
- Определение бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для предоставления им наиболее полного и релевантного ценностного предложения;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Лидирование процесса сделки от первой встречи до заключения договора;
- Курирование pre-sale, включая оценку ресурсов и стоимости проектов, контроль архитектуры и предлагаемых решений вместе с командой технических специалистов;
- Выявление дополнительных потребностей клиента и продажа нового объёма решений;
- Ведение pipeline, мониторинг и сопровождение потенциальных сделок;
- Взаимодействие и развитие взаимоотношений с вендорами на всех уровнях по вопросам развития бизнеса;
- Взаимодействие с департаментом маркетинга, участие в разработке и реализации стратегии продвижения.
Наши ожидания
- Понимание процессов планирования запасов, прогнозирования спроса, складской и транспортной логистики промышленных предприятий, FMCG, ритейла;
- Экспертиза в решениях класса WMS, TMS, IBP;
- Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях;
- Опыт управления полным циклом продаж, включая переговоры и заключение сделок;
- Умение вести переговоры, выявлять потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений на уровне ЛПР и ЛВР компаний;
- Опыт представления решений на публичных мероприятиях (конференции, митапы) и проведение презентаций.
