Business Development Manager по AI (GenAI Solutions)
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
В настоящее время мы ищем BDM по AI (GENAI solutions)
Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы.
Ваши задачи
- Поиск и формирование рыночных возможностей в области GenAI совместно с департаментом продаж;
- Инициирование и прогрев сделок — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором;
- Формирование и упаковка офферов (пилоты, entry-продукты, пакетные предложения) под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops;
- Проведение встреч, discovery-сессий и презентаций ценности решений;
- Совместная работа с продажами по выстраиванию стратегии захода в клиента и сбору убедительного narrative;
- Генерация и проверка гипотез по новым AI-кейсам и форматам входа;
- Передача обратной связи рынку внутрь команды: что продаётся, где сопротивление, какие офферы усиливать или пересобирать;
- Участие в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.
Наши ожидания
- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
