Business Development Manager / Менеджер по продвижению решения шины данных

Ваши задачи

• Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);

• Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;

• Выявлять потребность и глубинную проблематику;

• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;

• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

• Готовить предложения к подаче на конкурсы;

• Двигать сделки по всем этапам воронки.

Наши ожидания

• Подписываться под результата, а не процесс;

• Не говорить о проблемах, а находить решение;

• Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке;

• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;

• Доказывать ценность предлагаемого решения;

• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;

• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;

• Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.