Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Расширяем направление информационной безопасности и ищем Сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления MLSecOps, AppSec, DevSecOps, Data Security через прямую работу в сделках.
Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Ваши задачи
- Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;
- Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;
- Формировать и управлять воронкой продаж;
- Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;
- Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;
- Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;
- Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;
- Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии
Наши ожидания
- Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;
- Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security;
- Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;
- Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;
- Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.
