Business Development Manager (ITSM/ITAM-решения)
- 3-6 лет
- Полная занятость
- Москва
Мы ищем Менеджера по продвижению решений в ITSM/ESM/ITAM-направление. Одна из ключевых компетенций КРОК – полный спектр услуг в области управления корпоративными сервисами компаний-заказчиков. Мы реализуем проекты по аудиту, разработке и внедрению процессов, включая внедрение автоматизированных систем класса ITSM, ESM, ITAM, SDLC, CRM
Ваши задачи
- Поддержка продаж ITSM/ESM/ITAM-решений внутри компании и среди клиентов;
- Работа в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж;
- Развитие партнерских отношений с ключевыми вендорами направления;
- Взаимодействие с отделом маркетинга в части продвижения решений (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
- Заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM;
- Выявление, формирование потребностей заказчиков (анализ требований, переговоры);
- Предложение оптимального решения с учетом нескольких параметров, подготовка обоснований выбранных решений;
- Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, участие в тендерах;
- Развитие кругозора и собственных компетенций в области продаж.
Наши ожидания
- Опыт работы в аналогичной позиции или в роли технического эксперта по системам управления процессами
- Навыки консультирования клиентов по решениям в области ITSM, ESM, ITAM, SDLC, CRM в системном интеграторе, дистрибьюторе, вендоре - как преимущество;
- Понимание принципов построения систем автоматизации ИТ и бизнес-процессов;
- Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях;
- Понимание схем лицензирования системных решений;
- Знание английского языка (хороший письменный, желательно разговорный).
