Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса (Сервисы по вычислительной инфраструктуре)
- 3-6 лет
- 1-3 года
- Полная занятость
- Москва
Сервисный центр КРОКа 25 лет занимается технической поддержкой оборудования, сопровождением системного программного обеспечения и мониторингом ИТ-инфраструктур клиентов. Вам предстоит работать с B2B клиентам, которые занимают топовые строчки по объему бизнеса в роли Менеджера по развитию сервисов вычислительной инфраструктуры. В портфеле решений есть услуги, закрывающие весь цикл эксплуатации оборудования, – от обеспечения непрерывной работы системы хранения данных до полного мониторинга работоспособности целых ЦОДов. При этом поддержка осуществляется в удобном для клиента формате и в соответствии со строгим SLA во всех регионах России.
Ваши задачи
- Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
- Проводить презентации заказчика;
- Двигать сделки по всем этапам воронки;
- Готовить технико-коммерческие предложения;
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
- Готовить предложения к подаче на конкурсы;
- Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
- Организовывать командную работу внутренних подразделений;
- Участвовать в маркетинговых активностях, в том числе на отраслевых мероприятиях;
- Проходить обучение для поддержания надлежащего профессионального уровня.
Наши ожидания
- Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет;
- Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО;
- Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом;
- Подписываться под результат, а не процесс;
- Не говорить о проблемах, а находить решение;
- Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;
- Доказывать ценность предлагаемого решения;
- Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;
- Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;
- Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации.
